Piatok 21. januára v chorvátskom Záhrebe prebiehalo slávnostné vyhlasovanie výsledkov 24-tého ročníka “europe´s premier creative awards” – EPICA Awards 2010.

Jednu z najprestížnejších svetových ocenení za kreativitu - Zlatú EPICU preberaju zľava: Peter Kontra (managing director WLB), Marián Abaffy (marketing director Union poisťovňa), Peter Kačenka (cerative director WLB) a Vladimír Lefík (Strategy director WLB)

Jednu z najprestížnejších svetových ocenení za kreativitu - Zlatú EPICU preberaju zľava: Peter Kontra (managing director WLB), Marián Abaffy (marketing director Union poisťovňa), Peter Kačenka (cerative director WLB) a Vladimír Lefík (Strategy director WLB)

Pre Slovensko bol tento ročník výnímočným, keďže na ňom získalo svoju historicky druhú zlatú EPICU. Nás tak trochu neskromne teší, že obe zlaté ocenenia získala pre slovenskú reklamu práve agentúra Wiktor Leo Burnett.

V roku 2002 to bolo vďaka kampani pre internetové kníhkupectvo dunaj.sk (zlatá EPICA v kategórii integrované kampane), tento rok za kampaň ktorou Union poisťovňa vstupovala na trh povinného zmluvného poistenia – Ružoví kukláči (zlatá EPICA v kategórii PR).

Ružoví kukláči, PR case study, Zlatá EPICA 2010

Ružoví kukláči, PR case study, Zlatá EPICA 2010

EPICA je medzi kreatívnymi súťažami považovaná za jednu z TOP 5 najprestížnejších na svete. Jej špecifikom je to, že porotu netvoria samotní kreatívni tvorcovia (ako to býva bežné na iných festivaloch) ale špecializovaní žurnalisti z oblasti marketingu, reklamy a médií.

Viac informácií o EPICA Awards: http://www.epica-awards.com

Zdroj: mesačník Stratégie, január 2011, Jana Mlynarovičová

Odkaz lídra splátkového predaja – Quatra v jeho koncoročnej komunikácii znel: „Kým si na to našetríte, tak to zostarne“.  Insight, ktorý vystihuje základnú ľudskú potrebu aktuálne vlastniť vychytené produktové novinky.

Ako potvrdzuje správa Asociácie organizácií splátkového predaja SR, po poklese v roku 2009 je splátkový predaj opäť na vzostupe. V porovnaní s prvou polovicou roka 2009 si klienti od splátkových spoločností požičali o 13 % viac finančných prostriedkov. Ľudia prostredníctvom úveru najviac financujú tovar súvisiaci s bývaním, elektroniku a produkty súvisiace s voľným časom a cestovaním. Práve v  týchto oblastiach splátkové spoločnosti komunikujú svoje služby aj produkty. Spôsoby na to využívajú rôzne.

Stratégie splátkárov
Spoločnosť Cetelem Slovensko uviedla začiatkom roka 2010 nové logo. Zmena bola súčasťou globálneho rebrandingu. Súčasťou loga sa stala aj obľúbená postavička Credito, ktorá prepája celú komunikáciu spoločnosti. Cetelem v nej využíva hlavne POS, direct mail a   claim  „Budúcnosť pre vaše plány“. Provident Financial v TV spotoch prezentuje  sympatickú  finančnú poradkyňu, ktorá sa u Vás cíti ako doma. V komunikácii využíva claim „Viac ako pôžička“ a prezentuje positioning značky ako rodinného priateľa. Triangel vsádza na katalógový predaj. V tomto roku pripravil pre zákazníkov tri nové katalógy Jarný a Jesenný všeobecný katalóg a  Nábytkový katalóg. Postupne upustil od vydávania letákových ponúk a pozornosť zameral na predaj prostredníctvom webových stránok s vylepšeným dizajnom. Slovenská požičovňa sa o nadlikovú komunikáciu pokúsila na jeseň, ale rebranding nedopadol podľa jej očakávania. Kampaň bola z dôvodu nálezu Rady pre reklamu predčasne stiahnutá z médií. Materializácia pozície Slovenskej požičovne s pomocou vyslúžilých protagonistov Slovenskej sporiteľne postrádala aj ťah na predaj produktu. Televíziu, vernostný program a cenové promotion využíva vo svojej stratégii Home Credit . V minulom roku odmeňoval  svojich spoľahlivých klientov.  Tí, ktorí po nákupe na splátky splatili firme celú dlžnú sumu do dohodnutého termínu, dostali späť polovicu úrokov.

Líder v segmente

Najsilnejší hráč v segmente nákupu na splátky – Quatro má v súčasnosti na trhu 40%- ný podiel. Pozicioning značky Quatro je definovaný v systéme Human Kind. Brand Conviction: „Človek žije len raz, a tak si má dopriať radosti vtedy, keď po nich túži. Na niektoré veci je po čase neskoro. Ľudia si môžu urobiť nakupovaním radosť hneď, a to jednoducho a bez obáv.“ Poslaním značky Quatro je čo najviac zjednodušiť a sprístupniť tovar ľudom. V duchu hlavného claimu komunikácie:„Jednoduchý nákup na splátky“.Z toho vyplývajú aj typické produktové inovácie. Quatro ako prvé prinieslo nákup na splátky v predajni bez ručiteľa, nákup na splátky bez potvrdení a možnosť vybrať si výšku splátky. „Quatro robí všetko preto, aby bol nákup na splátky jednoduchší a proces nákupu skrátený. Quatro sa snaží poskytovať splátkový servis aj v menších predajniach a  má cca  8 000 predajných miest na celom Slovensku. Stačí prísť do predajne s občianskym preukazom a za niekoľko minút odídete s novým výrobkom. Sami sa rozhodnete, koľko mesačne budete splácať  – máte možnosť si vybrať splátku, ktorú v rodinnom rozpočte vôbec nepocítite“, informuje Karin Súlety, riaditeľka marketingu spoločnosti Consumer Finance Holding.

Dve vlny komunikácie

Aj v roku 2010 Quatro pokračovalo v tradícii veľkej jarnej a jesennej mediálnej kampane a v komunikácii nadviazalo na motív Quatro nákupného festivalu. Pred koncom roka si spoločnosť nenechala ujsť hlavnú nákupnú sezónu a pripravila aj druhú vlnu komunikácie.

Kým v  kampani „ Splátkovy festival“ využila svoju overenú stratégiu a prinášala na predvianočný trh pozitívnu emóciu radosti z nového výrobku podporenú splátkovým produktom, v druhej vlne podporovala celú kategóriu nákupu na splátky. „ Kampaň ´Kým si na niečo našetríte, tak to zostarne´ silne komunikovala  racionálny argument splátkového systému podporujúci celú kategóriu. Naviac  bol tento argument emočne veľmi pekne zabalený. Cieľová skupina bola rovnaká ako pri vlne ´Splátkový festival´, avšak túto kampaň sme viac smerovali na nerozhodnutých (nerozhodných) ľudí, ktorí kúpu výrobku ako takého odkladali.“, dodáva Karin Súlety.

Staré mezi novými

Kreativita kampane je založená na starých reklamách. V televízii bola odvysielaná séria piatich spotov – starých reklám – propagujúcich výrobky, ako sú televízor, práčka, varič, lyže, a dokonca mobilný telefón. Reklamy sú však náhle prerušené jednoduchým odkazom: „Kým na niečo našetríte, tak to zostarne. Urobte si radosť hneď a nakupujte na splátky“.

“Ide o klasickú reklamnú skratku. Keď si na niečo šetríte, kúpite si to až po istom čase. A keď si to konečne kúpite, už to nie je tá radosť z nového. Navyše aj ten výrobok medzitým prestal byť nový. Snažíme sa ukázať absurditu tohto javu. Preto ľuďom prostredníctvom starých reklám ´predávame´ staré výrobky, keďže na ne možno až teraz našetrili,“ hovorí Peter Ižo, Team Creative Director Wiktor Leo Burnett. Kampaň prebiehala v mesiacoch november a december. Vačšina budgetu bola investovaná do televízie. Printová kampaň mala niekoľko variácií a prebiehala v inzercii a na citylightoch v obchodných centrách.

Printová kampaň mala niekoľko variácií. Vizuály boli vytvorené pre elektroniku a cestovné kancelárie.

Printová kampaň mala niekoľko variácií. Vizuály boli vytvorené pre elektroniku a cestovné kancelárie.

Keďže aj dovolenky sa dnes dajú kúpiť na splátky cez Quatro, súčasťou kampane boli aj postre v cestovných kanceláriách, ktoré mali upravený slogan. Kampaň prebehla aj ako event priamo v predajniach siete Elektro World – prostredníctvom inštalácií počas najsilnejšieho predvianočného týždňa.Inštalácia “retro” výrobkov v predajni ElecroWorld

Instalacia "retro" výrobkov v predajni ElecroWorld

Inštalácia "retro" výrobkov v predajni ElecroWorld

Výsledky kampane

“S výsledkami kampane sme veľmi spokojní. Kampaň splnila naše očakávania – týka sa to samotnej kampane ako celku, aj druhej vlny „Kým na niečo našetríte tak to zostarne“.  Práve preto stratégiu využitú v predvianočnom období plánujeme použiť a rozvíjať aj v nasledujúcom roku”, uviedla na záver Karin Súlety.

Na otázky servera www.medialne.sk odpovedá riaditeľ reklamnej agentúry Wiktor Leo Burnett Peter Kontra

1. Aký bol uplynulý rok pre Vašu spoločnosť, čo sa Vám skutočne vydarilo?

Každý, kto detailnejšie sleduje slovenský reklamný trh určite uzná že to bol rok v znamení Wiktor Leo Burnett – takmer do bodky totiž platilo – čo kampaň to komunikačný počin.

Či to boli Ružoví Klukláči pre Union, kampaň pre J&T Banku, Kofotiny pre Kofolu, Znamenia krásy pre Vineu, online-ovýRaj Surferov alebo 30-spotová Improliga na tému Garancia (Partička) pre Orange, Slovenská požičovňa, Quatro Retro – všetko to boli kampane ktoré prinášali svieži vietor do reklamných brejkov a aj patričnú komunikačnú odozvu.

WLB sa v uplynulom roku darilo aj v reklamných súťažiach – v prvej polovici roku absolútne viťazstvo WLB na Zlatom Klinci 2010 (celkovo 11 klincov pre 5 značiek v 6 kategóriach) v druhej polovici roka zas útokom na špicu efektívneho rankingu ziskom Zlatej a Striebornej EFFIE na EFFIE Slovakia Awards 2010. Okrem toho našej kampani Ružoví kukláči pre Union poisťovňu pribúdali počas celého roka medzinárodné ceny z Prahy, Rigy, Cannes, Portorože, New Yorku, Hamburgu, Zahrebu, Crans Montany … čím sa stala celkovo najoceňovanejšou kampaňou uplynulého roka. A tak trošku neskromne verím, že aj vďaka nej má slovenská reklama vo svete zas o čosi lepší cveng..

2. Ktorá udalosť alebo osobnosť minulého roka najviac ovplyvnila brandžu, v ktorej pracujete?

Reklama nie je izolovaným vesmírom a tak ju určite najviac ovplyvnili parlamentné voľby a síce ambície novej vlády dať dokopy verejné financie – a to aj spôsobom, ktorý ovplyvní kúpnu silu obyvateľstva. Na druhej strane, v tomto našom malom rybníčku sa udiali minimálne dve zaujímavé veci. Kreatívna agentúra (WLB) vyhrávala súťaže v PR, mediálna agentúra (Starmedia) súťaže v kreativite. Jeden skúsený adman pred časom vyhlásil že budúcnosť patrí agentúram, ktoré zvládnu „multi-inštrumentalizmus“. Takto teda vidíme, že minimálne dve už na takomto niečom silne zapracovali.

3. Aké plány a ciele má vaša spoločnosť na budúci rok, na čo sa najviac tešíte?

O niekoľko dní cestujeme do Záhrebu, prevziať si jednu z najvýznamnejších cien v reklame – zlatú EPICU. To že túto cenu dostala práve kampaň Ružoví Kukláči nie je náhoda.

Je to aj kvôli tomu, že nápad – ktorý stál za kampaňou spolu so spôsobom ako bola kampaň nadizajnovaná – dokázal vygenerovať spontánnu publicitu v hodnote takmer 500tis EURO.

Ružoví kukláči, Raj surferov a sčasti aj Slovenská Požičovňa boli pilotné projekty na zakomponovanie buzz marketingovej línie priamo do kampane. Našou hlavnou prioritou pre tento rok je inovovať produkt WLB tak, aby sme takýto „buzz“ cez koncept „paid-owned-earned media“ vedeli našim klientom ponúkať ako súčasť každej kampane.